住宅営業のせいでもある

家づくりをしていく中で、
必ず関わってくるのが住宅会社の営業です。

本来住まいづくりは楽しいものです。

ところが、契約を取るためのテクニックのひとつとして、
他社の住宅であるとか、
現在の住宅の問題点なんかを
お客さんの心に植えつけて、
自分の会社の住宅を購入させようとする
やり方があります。

これを
「恐怖アプローチ」なんて言ったりします。

この基礎は危ないですよ。
シロアリがいますね。
この間取りは水周りが悪くなりそうですね・・・

いろいろあります。

こうした恐怖のアプローチで家を建てようとしてしまうと、
本来楽しいはずの家づくり、
楽しくなるための住まいづくりが、
現在の恐怖から逃れるためのものに
なってしまうことがあります。

そうすると家づくりは
不安で楽しくないものになります。

細かなことも気になったり、
ありもしないことが不安になったり、
住宅会社のことを不審に思ったり、、、、
と良いことがありません。

確かに家をつくる理由のひとつは、
現在の不満が原因かもしれません。

でも、大切なことは
家族が楽しくなるために家をつくるものです。

楽しさが基本です。
恐怖が基本ではありません。

そういう意味では住宅営業の
接客の仕方によって
住まいづくりが楽しいか、そうではないかが
変わってくる、という一面があることは事実です。

もう一度言いますが、
住まいづくりは楽しいものです。

そのことだけは忘れないでください。

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